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Alberto Annicchiarico

29 Marzo 2026, 21:04

Focus

L’avanzata dei marchi cinesi rafforza la rete dei dealer

Marco Santino (Oliver Wyman): e-commerce, Ai e omnicanalità stanno ridisegnando la vendita dell’auto. Arretra il modello agenzia, crescono i servizi, l'usato, e la relazione lungo il ciclo di vita

L’avanzata dei marchi cinesi rafforza la rete dei dealer in volumi e clienti

In una prima fase è apparsa vincente la strada della disintermediazione. Molti gruppi automobilistici avevano puntato sul modello di agenzia, immaginando una rete meno autonoma, con prezzi più centralizzati e un rapporto più diretto tra casa e cliente. Ma la transizione si è rivelata più complessa del previsto. Alcuni marchi

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