Il marketing dei terzisti. Il mondo delle imprese italiane sta cambiando tanto rapidamente quanto profondamente. Se in passato erano in molti a pensare che le industrie del nostro Paese fossero destinate a rimanere ai margini delle catene del valore perché relegate al ruolo di sub fornitori dei grandi brand internazionali, la realtà si è dimostrata assai diversa. Grazie
alla capacità di trovare una via italiana all’innovazione, unita peraltro a una flessibilità favorita dalle dimensioni piccole e medie tipiche della nostra manifattura, è emerso un tessuto industriale capace di mantenere margini elevati e di qualificarsi come fornitore strategico per i grandi gruppi internazionali. Ma la novità forse più rilevante riguarda oggi un nuovo cambio di strategia da parte di alcune piccole e medie imprese. Il marketing, strumento considerato tipicamente adatto solo a chi
opera nel B2C, è entrato anche nel mondo del B2B. Ed è diventato lo strumento in grado di rendere le imprese competitive nell’era della digitalizzazione. Da un lato, infatti, permette di intercettare al meglio la domanda delle imprese clienti valorizzando al massimo i momenti di contatto, dall’altra fa sì che il prodotto finale sia qualificato grazie alle componenti che ne fanno parte. Se il caso Brembo è oggi forse quello più noto, il libro permette di scoprire le strategie di altre imprese che possono essere prese ad esempio da molte altre.